امور تخصصی را به ما بسپارید
این مطالب نمای کلی از صادرات برای بازاریاب ها و دوستانی که تمایل به همکاری دارند اماده شده
صادرات را میتوان به دو دسته کلی تقسیم کرد: صادرات کالای فیزیکی و صادرات خدمات. هر یک از این دو نوع صادرات دارای ویژگیهای خاص خود است که در ادامه به بررسی ساده آنها میپردازیم:
این نوع از صادرات شامل انتقال محصولات ملموس مانند مواد اولیه، محصولات کشاورزی، صنعتی و مصرفی به کشورهای دیگر است.
صادرات خدمات شامل ارائه خدمات غیرملموس به مشتریان در کشورهای دیگر است. این نوع از صادرات به سرعت در حال رشد است و شامل طیف گستردهای از خدمات است.
نهایتا خروجی تحقیقات بازار برای شما انتخاب محصول و انتخاب بازار هدف است. در خصوص انتخاب محصول باید توان تامین یا تولید خودتان را هم بسنجید. یعنی نهایتا محصولی را برای صادرات انتخاب کنید که توان تامین و تولید آنرا با کیفیت یکسان در تمام طول سال داشته باشید.
تمام دادههای تجارت بینالملل—از آمار واردات و صادرات گرفته تا تعرفهها و مقررات—بر اساس HS Code دستهبندی میشوند. اگر HS Code کالای خود را بهدرستی نشناسید، عملاً دارید دادههای اشتباه را تحلیل میکنید.
تعرفه گمرکی فقط یک عدد نیست؛ بلکه یکی از مهمترین عوامل تعیینکننده در قیمت تمامشده، رقابتپذیری و حتی امکانپذیری ورود به یک بازار است. درک تفاوت تعرفه پایه، ترجیحی و شرایط اعمال آن، بخش جدانشدنی تحقیقات بازار است.
پس از مشخص شدن HS Code و درک اولیه تعرفهها، نوبت به استفاده از ابزارهای دادهمحور تحقیقات بازار میرسد. هرکدام یک لایه متفاوت از بازار را برای شما شفاف میکنند:
قرارداد فروش بینالمللی ناگهان از آسمان نمیافتد؛ حاصل یک مسیر است. مسیری که از مذاکرات شروع میشود و اگر درست هدایت نشود، حتی بهترین محصول و جذابترین قیمت هم به نتیجه نمیرسد. واقعیت این است که موفقیت در فروش خارجی، بیش از هر چیز، به میزان تسلط شما بر علم و هنر مذاکره بستگی دارد.
مذاکرات بینالمللی سختترین و حساسترین نوع مذاکرهاند؛ تفاوتهای فرهنگی، منافع متضاد، زبان مشترک غیر مادری و بازیهای حرفهای طرف مقابل، همهچیز را پیچیدهتر میکند. کسی که اصول و فنون مذاکره را بلد نباشد، معمولاً یا امتیاز میدهد، یا بازی را میبازد، یا اصلاً به قرارداد نمیرسد.
در تجارت بینالملل، مذاکره یک مهارت لوکس نیست؛ یک ابزار بقاست.
